今天又是带看无果?6大诀窍,搞定客户带看效率飙升!

2018-08-06 18:04:28 73

带看不是单纯的陪同客户去看个房子,而是在整个过程中都要以客户为中心,根据客户的喜好、需求来为客户讲解。


将房子的卖点充分展现给客户,以激发客户的购买兴趣。如果,你的带看没有结果,一定有这些问题。

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一、80%的房产经纪人匹配房源有两大误区

误区1:推荐尽量多的房源给顾客选择。


弊端----可选择的太多,顾客有时候会迟迟下不了决定,延误成交良机。


误区2:推荐最好的的盘源给顾客。


弊端-----最好的盘源有助于成交快,但万一顾客看不上,后面就很难有更好的选择让顾客成交。


二、每次有针对性的推荐3个房源即可

1、对于又急、又少看楼、不知行情及对自己的要求不十分清晰的客户采取此策略,多带看,让客户多进行比较。经纪人要勤快多跟进。


2、对已经看了很多房子,对自己的要求十分清晰、要求较高的客户采取精准型"一针见血"式配对。


3、对有心买房但又不急,对自己的要求不十分清晰,需层层递进式筛选的看客户,要采取慢慢跟进的"细水长流"式配对策略。


4、一旦手头有笋盘,就可以立即推荐给适合的所有客户,"笋盘配对"适用于每一个客户,这是最有效的配对方式,可快速成交。


三、如何向客户推荐房源?


1、突出房屋的优势


房源质量好、性价比高、交通便利、楼层好等等。根据客户的基本需求,针对性的匹配房屋,推荐时按照主次顺序将这些需求返还对方。


2、介绍销售情况


公司重点推荐,线上线下全面广告宣传,很多客户等着看这套房子。


最后得出结论:市场前景看好,很快就卖掉,您要看房就要快。


针对老客户可以突出:是为客户专门量身找的,突出找房子的辛苦度。


3、运用比较法,虚拟房源


这个小区前两天曾经出了同样户型的房屋,但是楼层或者装修没有这套好,单价还要比这套贵上近1000元,这套房屋绝对物超所值。


4、反复推荐,打假电话


推荐房屋,客户不看房,另一同事利用另外一部电话打过去,重复推荐该房屋,描述房屋优点,打动客户。


5、先看房子再谈价格


您还是先来看房子吧,因为房屋价格是房东定的,您跟我谈是没有太大用的。


这套房屋现在预约看房的人也很多,姑且不说您的价格是半年前的价格,就是我和您先谈好低价格,到时候房东把房子卖给别人,您不还是竹篮打水一场空。


所以您还是先来看看房子吧!

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